Типы потребителей | |
Тип пятый. Гедонист | |
|
Образчик - молодая незамужняя женщина, менеджер преуспевающей компании. Зовут ее Алла. Считает себя общительной, раскрепощенной, активной - в общем, любящим жизнь человеком. Расходы не контролирует совсем. Хаотичная, импульсивная трата денег проходит под девизом “Живи одним днем”. Средства не откладываются и не накапливаются, часто приходится залезать в долги, чтобы вписаться в бюджет, не отказывая себе в привычных удовольствиях. Поскольку деньги тратятся на повседневное потребление, покупки, требующие значительных вложений, типа недвижимости не делаются. Алла, естественно, npuдает огромное значение своему внешнему виду, демонстрации своего статуса и качеств, которые она ценит в себе (современность, стильность, раскованность). В одежде, обуви, аксессуарах и косметике предпочитает очень дорогие или средние по западным меркам марк – Max Mara, Baldinini, Christian Dior, Chanel, Guerlain и т. д. Любит выбирать и разглядывать дорогие упаковки, испытывает удовлетворение, когда “как бы невзначай достает дорогую помаду и ловит на себе завистливые взгляды в женской уборной”. Курит новый “Кент”. Техника важна для нее как внешний атрибут, демонстрирующий статус. Поэтому она обязательно носит с собой сотовый телефон (Мotoгоla) покупает Bosch и Braun. Часто приобретает бытовую технику только из-за красивого дизайна и престижной марки. Покупает, даже если потом все равно не будет ею пользоваться. Подержанную иномарку (Audi) предпочла новой “девятке”. Питается в основном в ресторанах, кафе и клубах. Еду приобретает только в супермаркетах. Помимо клубов и ресторанов с удовольствием ходит на все модные культурные мероприятия, читает нашумевшие романы, а из периодики - “Афишу”, “Караван истории” и Vogue. Алла не склонна задумываться о завтрашнем дне. Воображая, как изменится ее жизнь в случае появления неограниченных средств (причем, размышляя об этом, она представляет себе неожиданно свалившееся на голову богатство, а не регулярно получаемый высокий доход), Алла предполагает, что будет тратить деньги так же, как сейчас, но в болee грандиозных масштабах - купит яхту и “Ягуар”. Очевидно, что склонность гедониста к неразумным тратам делает его прекрасным объектом для нового предложения, но это предложение должно быть остромодным и приближаться по имиджу к уже существующим на рынке товарам для просто богатых людей. |